Руководитель товарного направления

Компания "Машиностроительное предприятие КОМПО"

Мы приглашаем на работу в нашу компанию Руководителя товарного направления!

Мы занимаемся разработкой промышленного оборудования и предлагаем интересную работу в стабильной компании, конкурентную заработную плату и возможность профессионального роста.

Зона ответственности:

1. Управление продажами:

• Обеспечение выполнения планов продаж по компании.

• Анализ воронки продаж по клиентам и оценка вероятностей.

• Отслеживание активных клиентов, тендеров и анализ причин проигрышей.

• Постановка и контроль выполнения фокусных задач для руководителей.

• Проведение планерок и совещаний с контролем выполнения задач.

• Контроль просроченной дебиторской задолженности и работа с дебиторской задолженностью.

• Управление продажами и контроль выполнения целевых показателей.

• Контроль документов, условий, согласование и подписание договоров.

2. Коммерческие компетенции:

• Проведение переговоров с клиентами.

• Выявление и формирование потребностей клиентов.

• Оценка возможностей, сроков и успешности сделок.

• Оценка рисков и рентабельности сделок.

• Согласование скидок в рамках матрицы полномочий.

3. Клиентинг:

• Оценка стратегий клиентов и разработка стратегии клиентинга компании.

• Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами.

• Переговоры с ключевыми клиентами и командировки.

• Организация и прием ключевых клиентов.

• Участие в клиентских мероприятиях, конференциях, семинарах.

• Поддержка и участие в сложных сделках.

4. Анализ конкурентной среды:

• Мониторинг цен конкурентов и анализ ситуации на рынке.

• Расчет и согласование индивидуальных цен, условий по продукции.

5. Стратегическое планирование и бюджетирование:

• Участие в разработке стратегии развития направления.

• Разработка стратегии продаж на различных рынках.

• Годовое планирование продаж и бюджетирование направления.

• Планирование расходов для обеспечения продаж.

6. Персонал и мотивация:

• Набор новых сотрудников и составление штатного расписания.

• Разработка и утверждение системы мотивации.

• Адаптация сотрудников и их обучение продажам.

• Участие в ежемесячных совещаниях команды.

7. Координация маркетинговой активности:

• Взаимодействие с продуктовой группой.

• Инициирование разработки и запуска спецпредложений.

• Участие в анализе конкурентов и изменений на рынках присутствия.

8. Продукт и продвижение:

• Участие в разработке стратегии по продуктам.

• Взаимодействие с продуктовой группой по выводу и продвижению продуктов.

• Разработка стратегического плана продаж по видам продукции.

9. Управление товарной массой:

• Скользящий прогноз по товарной массе.

10. Взаимодействие с другими подразделениями:

• Организация взаимодействия направления с другими подразделениями компании.

• Разработка и корректировка стандартов, документов, регламентов.

• Координация с отделом логистики и продуктовой группой.

Наши ожидания:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или инженерии).

• Опыт работы на аналогичной должности или должности начальника отдела продаж в B2B не менее 5 лет. Приветствуется опыт в B2C или HoReCa.

• Знание принципов стратегического планирования, бюджетирования и управления продажами.

• Опыт управления командами, создания и внедрения стандартов и инструментов продаж, опыт разработки мотивационных систем.

• Умение проводить анализ конкурентной среды и разрабатывать стратегии клиентинга.

• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров, поддержания отношений с клиентами.

• Лидерские способности, организованность, аналитический склад ума.

• Способность к принятию решений и управлению рисками.

• Ориентированность на результат, высокая степень самоорганизации.

• Высшее образование; образование по финансово-экономическому профилю будет являться преимуществом.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в торговых/производственно-торговых или логистических компаниях в B2B сегменте с ведением ВЭД с оборотом не менее 5 млн USD/год. Возможен кандидат из сферы B2C.

Мы предлагаем:

- Работу в стабильной компании;
- Конкурентную заработную плату;
- Достойный социальный пакет;
- Возможность профессионального развития и карьерного роста.

Если вы соответствуете нашим требованиям и хотите стать частью нашей команды, оставьте свой отклик. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя