Компания "Машиностроительное предприятие КОМПО"
Мы приглашаем на работу в нашу компанию Руководителя товарного направления!
Мы занимаемся разработкой промышленного оборудования и предлагаем интересную работу в стабильной компании, конкурентную заработную плату и возможность профессионального роста.
Зона ответственности:
1. Управление продажами:
• Обеспечение выполнения планов продаж по компании.
• Анализ воронки продаж по клиентам и оценка вероятностей.
• Отслеживание активных клиентов, тендеров и анализ причин проигрышей.
• Постановка и контроль выполнения фокусных задач для руководителей.
• Проведение планерок и совещаний с контролем выполнения задач.
• Контроль просроченной дебиторской задолженности и работа с дебиторской задолженностью.
• Управление продажами и контроль выполнения целевых показателей.
• Контроль документов, условий, согласование и подписание договоров.
2. Коммерческие компетенции:
• Проведение переговоров с клиентами.
• Выявление и формирование потребностей клиентов.
• Оценка возможностей, сроков и успешности сделок.
• Оценка рисков и рентабельности сделок.
• Согласование скидок в рамках матрицы полномочий.
3. Клиентинг:
• Оценка стратегий клиентов и разработка стратегии клиентинга компании.
• Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами.
• Переговоры с ключевыми клиентами и командировки.
• Организация и прием ключевых клиентов.
• Участие в клиентских мероприятиях, конференциях, семинарах.
• Поддержка и участие в сложных сделках.
4. Анализ конкурентной среды:
• Мониторинг цен конкурентов и анализ ситуации на рынке.
• Расчет и согласование индивидуальных цен, условий по продукции.
5. Стратегическое планирование и бюджетирование:
• Участие в разработке стратегии развития направления.
• Разработка стратегии продаж на различных рынках.
• Годовое планирование продаж и бюджетирование направления.
• Планирование расходов для обеспечения продаж.
6. Персонал и мотивация:
• Набор новых сотрудников и составление штатного расписания.
• Разработка и утверждение системы мотивации.
• Адаптация сотрудников и их обучение продажам.
• Участие в ежемесячных совещаниях команды.
7. Координация маркетинговой активности:
• Взаимодействие с продуктовой группой.
• Инициирование разработки и запуска спецпредложений.
• Участие в анализе конкурентов и изменений на рынках присутствия.
8. Продукт и продвижение:
• Участие в разработке стратегии по продуктам.
• Взаимодействие с продуктовой группой по выводу и продвижению продуктов.
• Разработка стратегического плана продаж по видам продукции.
9. Управление товарной массой:
• Скользящий прогноз по товарной массе.
10. Взаимодействие с другими подразделениями:
• Организация взаимодействия направления с другими подразделениями компании.
• Разработка и корректировка стандартов, документов, регламентов.
• Координация с отделом логистики и продуктовой группой.
Наши ожидания:
• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или инженерии).
• Опыт работы на аналогичной должности или должности начальника отдела продаж в B2B не менее 5 лет. Приветствуется опыт в B2C или HoReCa.
• Знание принципов стратегического планирования, бюджетирования и управления продажами.
• Опыт управления командами, создания и внедрения стандартов и инструментов продаж, опыт разработки мотивационных систем.
• Умение проводить анализ конкурентной среды и разрабатывать стратегии клиентинга.
• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров, поддержания отношений с клиентами.
• Лидерские способности, организованность, аналитический склад ума.
• Способность к принятию решений и управлению рисками.
• Ориентированность на результат, высокая степень самоорганизации.
• Высшее образование; образование по финансово-экономическому профилю будет являться преимуществом.
Будет преимуществом:
• Опыт работы в торговых/производственно-торговых или логистических компаниях в B2B сегменте с ведением ВЭД с оборотом не менее 5 млн USD/год. Возможен кандидат из сферы B2C.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной компании;
- Конкурентную заработную плату;
- Достойный социальный пакет;
- Возможность профессионального развития и карьерного роста.
Если вы соответствуете нашим требованиям и хотите стать частью нашей команды, оставьте свой отклик. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!
Вакансия размещена в отрасли